არანაკლებ ხშირად გამოყენებული ხაფანგში, რათა სტიმულირება მომხმარებლის მოთხოვნა არის გამოყენების სუნი და არომატი. ეს საქმიანობას აქვს საკუთარი სახელი - არომამარკეტი. ეს კომპლექსი და კომპლექსური მეცნიერება საკმაოდ ეფექტური და ეფექტიანი მარკეტინგული ეფექტია. გამოყენების aromomarketing საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ მაღაზიის შემოსავლების 20%. არსი ზემოქმედების საკმაოდ მარტივია: სავაჭრო დარბაზში არის აღჭურვილობა, რომელიც sprays სასიამოვნო არომატით. უადგილოა, ეს ჩვენს ფილტვებში აღწევს, რამაც სურვილი შეიძინოს პროდუქტი, რომელიც გამოხატავს სასიამოვნო სურნელს. გარდა ამისა, ამ ეტაპზე, ფასი, როგორც ჩანს, ჩვენთვის მისაღებია და საქონელი ძალიან საჭიროა. სამწუხაროდ, ჩვენ არ შეგვიძლია თავიდან იქნას აცილებული მაღაზიების ეს გავლენა ჩვენი შეძენის ძალაზე, მაგრამ სანამ კალათში გადავცემთ, უნდა გავითვალისწინოთ, რომ საჭიროა აუცილებლობისა და ყიდვის აუცილებლობა. ამის გაგება, თქვენ გაიგებთ, თუ როგორ არ შეიძინოთ ზედმეტი რამ სავაჭრო ობიექტებში.
ძალიან ხშირად, მაღაზიის ადმინისტრაციამ და მარკეტინგის დეპარტამენტმა გამოიყენეს შემდეგი მეთოდი სამომხმარებლო მოთხოვნის სტიმულირებაზე. ტანსაცმლის განყოფილებაში მენატრები აღჭურვილია, რომელზედაც კარგი და მაღალი ხარისხის ტანსაცმელია ნახმარი. კომპლექტი გაფორმებული აქსესუარები, რომ გამოიყურება თანამედროვე და ელეგანტური. როგორც წესი, რა არის ნახმარი დუბლიკატი, მასთან ახლოს. ეს არის ძალიან დელიკატური ნაბიჯი, სტიმულირების მოთხოვნა. ჩვენ, უყოყმანოდ, სრული კომპლექტი, მიუხედავად იმისა, რომ დარბაზში შეიძლება იყოს უამრავი სხვა მიმზიდველი რამ უფრო ხელმისაწვდომი ღირებულება. მაგრამ ვიზუალური აღქმა უბიძგებს ჩვენს კარადებს იგივე outfit. გამოდის, რომ ყველაფერი ჩვენთვის არის გააზრებული. და ჩვენ გვინეის გიგანას გვექცევით. როგორ უნდა იყოს ამ სიტუაციაში? პირველ რიგში, ვფიქრობ, იფიქრე და ვფიქრობ, მეორეც, ყველა მაღაზიაში არის საგარდერობო, სადაც აუცილებელია სრული კომპლექტის გასაკეთებლად. ეს შეიძლება იყოს ის, რომ ეს არ არის თქვენი სტილი, სტილი ან ფერი. ამდენად, თქვენ შეგიძლიათ დაიცვას თავს საწყისი ყიდვის ზედმეტი რამ სავაჭრო ცენტრები. ნუ გეშინია მაღაზიაში მეტი დრო გაატაროთ, ვიდრე შენთან მიდიხარ, რომ გავლენას მოახდენს თქვენი საფულეზე უკეთესი.
კიდევ ერთი შეასრულა, რომ მაღაზიები იყენებენ უფრო მეტს ყიდულობენ, ვიდრე ჩვენ გვინდა და გვჭირდება. თქვენ შეამჩნიეთ, რომ მაღაზიებში ყოველთვის იცვლებიან, უხვად ასახული. მუქი რამ ყოველთვის ქვედა თაროებზე. საქმე ისაა, რომ ჩვენი თვალებისთვის მუქი ფერის ფერი უფრო მიმზიდველია და თუ ჩვენ ვხედავთ ბნელი ფერის ნივთს, შემდეგ მომდევნო ცრუ ფრთაზე, ყურადღება არ მიგვაჩნია. ჰანგერებზე, ტანსაცმლის კომპლექსები ერთმანეთთან ჰარმონიულ კომბინაციაშია მოწყობილი. ნებისმიერი ქალი დაუყოვნებლივ ხედავს ლამაზი კომბინაცია, ორიგინალური ნაკრები, რომელიც მას ყიდულობს რამდენიმე რამ ერთდროულად. უბრალოდ, გააკეთე ის, რაც გამყიდველს სურს და მაღაზიის მარკეტინგის განყოფილება. იმისათვის, რომ არ მოხვდეს ამ ხაფანგში, თქვენ უნდა ყურადღებით შეამოწმოს რამ, გავზომოთ მათ უნდა გვესმოდეს, რომ რაც არ უნდა თქვენ გადასვლა, მაგრამ ადრე თუ გვიან, თქვენ კვლავ უნდა აცვიათ რაღაც ან გაერთიანდება სხვა რამ.
შემდგომი მარკეტინგული მეთოდი სტიმულირების შეძენის ძალა არის ფასი მანიპულირება. თქვენ შენიშნა, რომ ძალიან ხშირი ფასები აქვს უთანასწორო მნიშვნელობას. მაგალითად, 999 რუბლი, 499 რუბლი., 1999 რუბლს. საქმე იმაშია, რომ ფსიქოლოგიურად ჩვენ ვხედავთ პირველ ფიგურას. ჩვენი ცნობიერება უარყოფს იმ ფაქტს, რომ 999 რუბლი, ეს 1000 რუბლია. ყიდვისას ფასები ამ ფასების მიხედვით, მაშინ დაუყოვნებლივ ღირს თავზე, რომ თანხა მთელს რიცხვში უფრო დიდი მიმართულებით გაიზარდოს. კიდევ ერთი საერთო მეთოდი: ფასების ნიშნების მქონე მსხვილ ფიგურებზე ფასდაკლებით ფასდაკლების ბარათის მფლობელებისათვის საქონლის ფასი (რომელიც შეიძლება მიღებულ იქნას 10,000 რუბლის ღირებულების შეძენისას ან ბევრი ფულისთვის ყიდვა) და მათთვის, ვისაც ეს ბარათი არ აქვს სალარო ბევრად უფრო მაღალია. თუ პროდუქტის პოვნა, რომლის ღირებულებაც მნიშვნელოვნად შემცირდა, ვიცი, რომ, სავარაუდოდ, გასვლის თარიღი, ამ პროდუქტების დასრულება. მყიდველების შემდეგი თავისებურება ცნობილია: ჩვენ ხშირად მივმართავთ ყურადღებას თაროებზე, რომლებიც ჩვენს უფლებას მიეკუთვნება. მათ და აქვთ პროდუქტები, რომლებიც ძვირია ან საქონელი, რომლებიც უნდა გაიყიდოს სწრაფად, რადგან შელფის სიცოცხლე იწურება. მარკეტინგის განყოფილებები იციან, რომ ჩვენ ვერ მივაღწევთ თაროებზე, რომლებიც მდებარეობს მარცხნივ, ამიტომ ისინი ახალი და იაფი პროდუქტების გავრცელებას ახდენენ.
კერძოდ, ღირსების შესამოწმებლად მაღაზიის საიტი, რომელიც მდებარეობს მოლარეზე. არსებობს ბევრი პატარა რამ, რომ ჩვენ უნდა განიხილოს ხოლო იდგა ხაზი. სინამდვილეში, ნაღდი ზონა - ყველაზე საშიში, ის შეიცავს ყველაზე არასაიმედო რამ, რაც უნდა გაიყიდოს. გუმბათი, ტკბილეული, ლეკვები, სათვალეები, სამკაულები, ქამრები და პერსონალი. ყოველივე ეს, როგორც წესი, არ არის ძვირი და ხელი მიდის თავისთავად და ყიდულობს რაღაცას. იმისათვის, რომ არ მოხვდეს ამ ხაფანგში, ნათელია, რომ ფულადი სახსრები აქვს იაფი და არასაჭირო საქონელი, რომელიც არ ღირს თქვენი ფული. მაღაზიაში შეგიძლიათ იპოვოთ რაღაც მსგავსი, მაგრამ უფრო ხელმისაწვდომი ფასი. და ყიდვის ყველა სახის ტკბილეულს, რეზინის და სხვა რამ უარყოფითად იმოქმედებს თქვენი კბილები, თქვენი ფიგურა და თქვენი საფულე. ასე რომ, ღირს?
იმისათვის, რომ არ შეიძინოთ არასასურველი ნივთები მაღაზიაში, ღირს ძალიან მგრძნობიარე. ბევრად უფრო საინტერესოა მარკეტინგის დეპარტამენტის მიერ შექმნილი ხაფანგები, ვიდრე მათში შესვლა. თუ მიდიხარ შეყვარებულთან ერთად, მაშინ აჩვენე ეს ხაფანგები, ნებაც ისწავლოთ!