1. შეთავაზეთ საქონელი
ხალხმა უნდა იცოდეს, რას ყიდულობენ. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი საქონლის კომპეტენტურად მოპოვება - ეს არის ახალი ტიპის როლი ან ახალი კაბა. ეჭვი არ ეპარება - მყიდველს აქვს ყველა შეთავაზება, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მან იცის, რომ თქვენ გაქვთ ის, რაც მას სჭირდება.
2. შეთავაზეთ სარგებელი
მომხმარებელთა მოძიება არ შეიძლება იყოს ხანგრძლივი და რთული პროცესი, თუ პოტენციურ მყიდველებს ხედავენ, რომ მიიღებთ მკაფიო სარგებელს, რაც მათ სთავაზობს. თუ თმის ვარცხნილობა ისეა, რომ იგი ადგებს. თუ ფანჯრები - მაშინ ნება, ვინც სითბოს შეინარჩუნებს და არ გამოგრჩეთ ხმაური, ნუ დაატყდებით თავს და სუნთქვას არ ერევა. თუ საკვები არის მხოლოდ ახალი და ეკოლოგიურად სუფთა. ნებისმიერი პროდუქტი, შეგიძლიათ სარგებელი, რომელიც გავლენას მოახდენს მომხმარებელთა არჩევანს თქვენს სასარგებლოდ.
3. მიმოიხედე შენთვის
როდესაც თქვენ ეძებთ მომხმარებელს, არ გამოიყურებოდეს მხოლოდ ფართო ჰორიზონტს. მიმოიხედე, შესაძლოა, რას ეძებთ პირველი კლიენტები შეიძლება იყოს თქვენი მეგობრები, ნათესავები, ნათესავები და კოლეგები. მნიშვნელოვანია მხოლოდ თქვენი წინადადება გამართლებული.
4. იყავი როგორც კონკრეტული რაც შეიძლება
გარკვეული პროდუქტების წახალისების მიზნით, მხოლოდ გამოსვლა გთავაზობთ სამუშაოს შესრულებას. ანუ, ეს არის საინფორმაციო ან სატელეფონო ზარები, მაგრამ ეს აუცილებელია იმ პოტენციურ კლიენტებზე, რომელთა შესახებ იცით რაღაც. თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ პიროვნებას სახელით და პატრონნიმით და რამდენიმე სასჯელს გითხრათ მათი მომსახურება. როგორც წესი, ამ გზით პოულობს მომხმარებელს საუკეთესო სამუშაოები.
5. რეკლამის გამოყენება
კლიენტთა ძებნა შეუძლებელია გააზრებული სარეკლამო კამპანიის გარეშე. ეს შეიძლება იყოს რეკლამები გაზეთებში და საიტებზე, ფლაერებსა და პლაკატებს, რადიო და სატელევიზიო ლაქებს, პრეზენტაციებს. გზების წარმოდგენა მომხმარებელს მომხმარებელს. მნიშვნელოვანია, რომ რეკლამა მაღალხარისხოვანია ისე, რომ იგი მუშაობს.
6. სამიზნე აუდიტორია
რეკლამირება ეფექტური იქნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვინ არის თქვენი კლიენტი. სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა დაგეხმარებათ სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტის გამოთვლაზე, აირჩიოთ ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტები და სცენარები. მაგალითად, მათთვის, ვისაც ვაჭრობა აქვს, ბავშვთა მაღაზიებში ან რესტორნებზე განთავსებული პლაკატები არ იქნება ეფექტური. არ არის ეფექტური რეკლამის განთავსება, რომელიც შუადღისასა ნაჩვენები. იცის, ვინ არის თქვენი პოტენციური მყიდველი, რაც მას მოსწონს, სად ხდება ის, რაც მას სურს, ის დაგეხმარებათ შემცირების სარეკლამო ხარჯები და, ამავე დროს, ნუ დაკარგავთ პენი.
7. წახალისება
კლიენტთა ძებნა არ უნდა გახდეს მთავარი ამოცანა გაყიდვების სპეციალისტების მუშაობაში. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია რეგულარული კლიენტების შენარჩუნება. მათთვის, რომ მათ სჭირდებათ ფასდაკლება, ბონუსები და სასიამოვნო შეთავაზებები, რაც მათ საშუალებას მისცემს მათ დაბრუნდნენ სავაჭროდ.
8. გააკეთე შთაბეჭდილება
ნებისმიერი გამყიდველის ძირითადი წესია თქვენთვის სასიამოვნო შთაბეჭდილება შექმნას თქვენსგან მომსახურების მიღებაში. ცნობილია, რომ კმაყოფილი მყიდველი გეტყვით მხოლოდ 2-დან 4 წლამდე მის ნაცნობებს, ხოლო უკმაყოფილო მყიდველმა - მინიმუმ 10. ამდენად, პოპულარობა უფრო სწრაფად ვრცელდება. მნიშვნელოვანია, ყოველთვის დაიცვას თქვენი დაპირებები, შეხვდეს დეკლარირებულ ხარისხს და შეეცადეთ უზრუნველყონ კლიენტი არა მარტო მომგებიანი შეძენა, არამედ კარგი განწყობაც.
მომხმარებელთა აქტიური ძიება რთულია მათთვის, ვისაც სჯერა, რომ საქონელი საკმარისია იმისთვის, რომ აჩვენოს პოტენციურ მყიდველს. ბევრმა დაგვავიწყდა, რომ თანამედროვე ბაზრის ნებისმიერი წინადადებით, ათეული უფრო მომგებიანი. ყველა პირი, რომელიც ყიდის ინფორმაციას კონკურენტებზე. თუ ისინი ახალ მომხმარებელს მოზიდულობის შანსებს იყენებენ, მათგან ნაკლები იქნება. და ეს იმას ნიშნავს, რომ შემოსავალი დაეცემა, რაც აუცილებლად იმოქმედებს ჯიბეში. გამოიყენეთ ყველა ხელმისაწვდომი საშუალება, იყავით გულახდილი და ცდილობენ შემოგთავაზოთ რაღაც უნიკალური ან ძალიან მომგებიანი, მაშინ წარმატება ყოველთვის იქნება თქვენთან ერთად.