ქსელის მარკეტინგში ჩართული ადამიანების უმრავლესობა ენთუზიაზმით საუბრობს ცის შესახებ მაღალი პერსპექტივები ფინანსური ზრდისა და მათი კომპანიის მიერ შემოთავაზებული ფუფუნების პროდუქტებისთვის. მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ამ სიტყვებში საზოგადოებაში მუდმივი უნდობლობაა. რატომ არის ასე? რატომ არის ქსელის ბიზნესი ცუდი?
კლასიკური აღწერა ქსელის მარკეტინგის აღფრთოვანებას გულისხმობს სავარაუდო შესაძლებლობას, რომ ადვილად იშოვოთ ხალხთან კომუნიკაციის გზით და შეამცირონ ხარისხიანი პროდუქტი. მაგრამ პრობლემა ისაა, რომ ძალიან ცოტა ადამიანი მზად არის, ძალზე მაღალი ხარისხის პროდუქტის შეძენაც კი, წარმომადგენლების მიერ გაწეული ფასისთვის. და ეს თავშეკავება კიდევ უფრო გაამძაფრა იმ ფაქტმა, რომ საწყობში არსებული პროდუქტის ფასი (სისტემის წევრებისთვის) შეიძლება 30 პროცენტით ან უფრო იაფი იყოს, ვიდრე თქვენთვის შემოგთავაზებთ.
აქედან გამომდინარე, არსებობს როგორც წესი, ძალიან ცოტა მყიდველები ქსელის ბიზნესმენებისთვის. მთავარ შემოსავალს იღებენ საკუთარი კოლეგებიდან, რომლებიც სისტემაში დარეგისტრირებულნი არიან მოგვიანებით, მაგრამ არა პირდაპირი გაყიდვებისგან, როგორც ეს ჩვეულებრივ ბიზნესში ხდება.
ქსელური კომპანიების საორგანიზაციო სტრუქტურა აქტიურად არის სტიმულირების ეს მიდგომა: ნაცვლად მუშაობის საკუთარ თავს - ჩართეთ სისტემის უფრო მეტი ადამიანი, მათ მუშაობა თქვენთვის. ამავე მიზნის მიხედვით, შეიქმნა ხელოვნური სიხარულის კონკრეტული ატმოსფერო, რომელიც ატმოსფეროს მსგავსად ბევრ სექტორშია (მიზნები პრაქტიკულად იგივეა, მხოლოდ სექტს ყიდის არა მატერიალური პროდუქტი, არამედ სულიერი). ეს სიამოვნება ხელოვნურია, რადგან მასზე დიდი ემოციური დაძაბულობაა: მას შემდეგ, რაც ძალიან ცოტა ქსელიანი ბიზნესმენები რეალურად მიიღებენ ამ თანხას. უმრავლესობას მიიღებს პენი, ან თუნდაც პროდუქტზე მეტი დახარჯოს საკუთარი გაყიდვებისგან.
ამდენად, ხალხთა უმრავლესობაში ხალხი ქსელურ კომპანიებს არა პროდუქციისთვის (და სხვა, შედარებით ანალოგი თითქმის ყოველთვის სხვა მწარმოებებში გვხვდება), არამედ მარტივი შემოსავლების ძიებაში. მაგრამ მართლაც მხოლოდ ერთი მათგანი შოულობს.
თეორიულად, სავარაუდოდ, სისტემაში შესვლის სავარაუდო სადაზღვევო შეძენა შესაძლებელია. მაგრამ ქსელის ბიზნესის ორგანიზების თავისებურებები ამ მიდგომას არასასიამოვნო გახდის: მაღაზიაში მოსვლის შემდეგ თქვენგან მიიღებთ პროდუქტთან ერთად მომსახურებას. ანალოგიურად, სერვისი მოგაწვდით ქსელური ბიზნესმენის მიერ, რომელიც პროდუქტების დისტრიბუციას უზრუნველყოფს. მაგრამ ქსელური კომპანიების საწყობებში ასეთი სერვისი არ არის - ყველაფერი ისე არ არის მოწყობილი, როგორიც ჰუმანური და არა როგორც დადებითი, როგორც ჩანს, სარეკლამო ბროშურებში. მაშინაც კი, თუ თქვენ არ გსურთ გადაიხადოთ პროდუქტის ღირებულების დამატებით 30% -ის გადახდა - ძალზე საეჭვოა, რომ თქვენ იყიდეთ ის საწყობში. უფრო მეტიც, ცდილობენ შეარჩიონ ანალოგი უახლოეს მაღაზიაში.
და აქედან ჩვენ კვლავ დავუბრუნდებით იგივე დასკვნას: ქსელური მარკეტინგი არ მოდის პროდუქტისთვის. ქსელური ბიზნესი ჩართულია მარტივი ფულის მიღების იმედით.
ამ მიზეზით, კონკრეტული კონტიგენტი შეიკრიბება ქსელის კომპანიებში. ეს ადამიანები დღესასწაულებს მხოლოდ კომპანიების პროდუქტებს აძლევენ (თუ ჯერ კიდევ საჩუქრის ხარჯვა - რატომ არ მიიღებთ ბონუსს) და შეეცადეთ გამოიყენოთ ნებისმიერი შეხვედრა თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, აგრეთვე, უბიძგოს სისტემის შესასვლელს. ხშირად ეს ძალიან უარყოფით გავლენას ახდენს კომუნიკაციაზე.
კარგი ილუსტრაცია შეიძლება გახდეს ერთ-ერთი საკაბელო კომპანიის მიკროავტობუსის გაჩერება: ეს არის პირადად ჩემთვის ცნობილი პირადად კიევი ავტობუსი, სადაც ძირითადად არ არის რიგები. ქსელის მარკეტინგში ჩართული ხალხი, თავდაპირველად არ იცავდა თვითორგანიზებას და საჯარო სტრუქტურების ჩამოყალიბებას, რომელიც იქმნება მართლმსაჯულების გარკვეულ წესებსა და პრინციპებზე. მათი უმრავლესობა (თუმცა, სავარაუდოდ, არა ყველა) მიდრეკილია, რომ "იმ დროს, ვისაც დრო ჰქონდა - ის ჭამდა". ეს შეიძლება იყოს ეფექტური ინდივიდუალური შეღავათებით, მაგრამ მთლიანად გამორიცხავს გუნდს.
სისტემის მოწყობილობა სტიმულს აძლევს ველური კაპიტალიზმის ყველაზე ექსტრემალური ფორმების ქსელის ბიზნესმენების მიერ. ქსელური მარკეტინგი ზუსტად ასეთ კონკრეტულ ადამიანს ირჩევს და ეს არის ის, ვინც წარმატებას მიაღწია ამ საქმეში. რა თქმა უნდა, ისინი ყოველთვის არსებობენ ჩვენს საზოგადოებაში და მათ ასევე უნდა აკეთონ რაღაც - ასე რომ კარგია, რომ არსებობს სისტემები, რომლებიც მათ მუშაობას უწევენ. ყოველ შემთხვევაში, არც ერთი წარმატებული ქსელი ბიზნესმენი ვერ გახდება ნებისმიერი სხვა კომპანიის ერთგული თანამშრომელი. მაგრამ თუ თქვენ გსურთ გუნდური მუშაობა, და არ გვინდა მეგობრული და ოჯახური ურთიერთობების შერწყმა - ყურადღებით იფიქრეთ ქსელის მარკეტინგში შესვლის წინ.
ავტორი: ვიაჩესლავ გონჩარუკი