ქალის ფსიქოლოგია ძალიან წინააღმდეგობრივი და უცნაური მეცნიერებაა. ერთ-ერთი ჩვენი ჰობია კატალოგებს და მათზე კოსმეტიკას შეისწავლის. ქალების უმრავლესობამ უბრალოდ ვერ იცხოვროს ამ და უფრო მეტი, ბევრი - ეს არის ცხოვრების წესი და მაშინაც კი, შეიძლება ითქვას, გარკვეული რიტუალი. ბევრი სამართლიანი სქესის იმდენად ავადმყოფი, რომ ისინი დაიწყება შექმნის ზოგიერთი ფორუმები, დაუკავშირდეს ინტერნეტში, გამოიყურებოდეს თანამოაზრე ხალხი, განიხილოს ფასდაკლება კოსმეტიკა სხვადასხვა კატალოგები, სიახლეები ...
იმისათვის, რომ გამიკვირდეთ, მე მივცემ რამდენიმე განცხადებას:
"მე მიყვარს ყიდვა კოსმეტიკა კატალოგი! მე სახლში ვმჯახებ, samplers sniffing, წყნარ გარემოში მაშინ გამოვთვალოთ თანხა და ყველაფერი კარგად არის! "
"მე ნამდვილად მიყვარს ეს სახე! განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც მე შეკვეთით, და ის მოდის სწორი სახლში. მე ვუყვარვართ ტუალეტის წყალი, მელნის მელანი და მთლიანი აბაზანა ზოგადად დამზადებული სხვადასხვა კრემები ხელებით, ფეხებით, სხეულისა და სახეებისთვის.
"მომწონს კოსმეტოლოგიიდან კატალოგებისა და სურათები გადახედოს. მე ახლახანს გავხდი დისტრიბუტორი ორ კომპანიაში. მაგრამ ყველაფერთან ერთად მე სეირნობენ მაღაზიაში და შეიძინე კოსმეტიკა. დიახ, მე მაქვს ბევრი კოსმეტიკური სხვადასხვა კომპანიები, მაგრამ ამ გზით მე კარგად სილამაზის სალონები. ყველაფერი გავაკეთე სახლში. მშვენიერია და არა ძალიან ბევრი ჩამორჩენილი ჩანთა, ცოტა ხნის წინ, მე ზოგადად ცდილობდა peeling შემდეგ აბაზანა - დიდი რამ !!! Anadavno coarsened კანის ძირები ფეხზე, მაგრამ მას შემდეგ, რაც სახლში სხდომაზე heel როგორც ბავშვი. "
რა არის საიდუმლო, რატომ ქალები მოზიდულია ასეთი კოსმეტიკური?
- კატალოგი არის კოსმეტიკური, საიუველირო, პარფიუმერული და ქაღალდის აქსესუარების სფეროში. კატალოგები ლამაზად არის გამოსახული, ამიტომ თვალები სიხარულს ხდის. შესანიშნავი ხარისხის კატალოგი იზიდავს დიდი რაოდენობით მომხმარებელს.
- სპეციალური შეთავაზებები, ფასდაკლება, აქციები, გაყიდვები. როგორც წესი, ეს განსაკუთრებით დამახასიათებელია წინასწარ შვებულებაში, როდესაც საჭიროა საჩუქრის გაკეთება და ბევრი ახლო მეგობარი, და ყველამ იცის, რომ ყველა ქალი უყვარს ფასდაკლება და გაყიდვები. ასეთი "ზანაუნი" შეიძლება სხვადასხვა სახის იყოს. Kprimeru, ყიდვა ორი სახე კრემები, მესამე მიიღოს საჩუქარი ან ყიდვა ერთი გზა, მეორე თქვენ უფასოდ, ან შეიძინოთ კოსმეტიკა გარკვეული თანხა და შეგიძლიათ შეიძინოთ ამ handbag ერთად ორმოცდაათი პროცენტიანი ფასდაკლება. რა თქმა უნდა, ასეთი შეთავაზებები და ქმედებები არ არის ორიენტირებული კლიენტების ყურადღების ცენტრში. ხშირად, ქალები მხოლოდ დაველოდებით, როდესაც არსებობს ასეთი წინადადებები და შემდეგ დაიწყება ყიდვის ნახევრად დირექტორია.
- ფერი. როგორც წესი, მწარმოებელი აწარმოებს კოსმეტიკურ სერიას ერთი ფერი გამა, ამიტომ სახე უფრო მყარი და ორიგინალური ხდება. პროდუქტის ჯადოსნური დიზაინის წყალობით, დისტრიბუცია უფრო მაღალი სიჩქარით ხდება, რადგან ამ შემთხვევაში შეხსენების ფაქტორი მუშაობს.
- გამოკითხვები, კლინიკური კვლევები, მკითხველის წერილები, კონკურსები. რაც არ უნდა იყოს ინფორმაცია ფირმის შესახებ შეხსენებაზე - ის ქმნის პოზიტიურ რეპუტაციას. ყველამ იცის, რომ კარგი რეპუტაცია იწვევს ნდობას.
- დეკორატიული კოსმეტიკა, კოსტუმის სამკაული, სუნამოები და სხვ. ნებისმიერი ქალი, რომელიც დაინტერესებულია ამ კომპანიის, ეს კარგი განწყობა და დღესასწაულია. ეს იმიტომ, რომ ენთუზიაზმი, რომ ბევრი ქალი კი არ შეამჩნია და არ განიხილავს ნაკლებობა შესაძლებლობები და სარეკლამო ტრიუკები, რომელიც ყველაზე კლიენტებს გვხვდება.
რატომ უნდა მივიღო უფრო ახლოს?
- კატალოგში ხშირად აღწერილია პროდუქტის ზომა, ვიდრე რეალურად არის. მაგალითად, ბოთლი სუნამო, შხაპი ლარი ან ხელის კრემი სინამდვილეში აღმოჩნდება იმდენად პატარა, რომ მითითებულია "ნაკლებად სავარაუდო" ფასი ადეკვატურია, მყარი კომპანიები თავიანთ კატალოგებში უნდა მიუთითონ პროდუქტის მოცულობა და ზომა, ასე რომ არ გაიზარდოს გაფართოებული სურათი.
- კიდევ ერთი გზა (საკმაოდ პოპულარულია და ფართოდ გავრცელებულია) არის კატალოგის გვერდზე იმავე ზომის ორი ქილა, მაგრამ რეალობაში განსხვავებულია. და შემდეგ ბეჭდური წინადადება "ნებისმიერი პროდუქტი მხოლოდ 99 რუბლია" მოდის გვერდზე, სადაც შამპუნი 500 მლ 99 რუბლისთვის, მაგრამ არც ისე ლამაზი და მიმზიდველია ან შამპუნი 250 მლ მოცულობის მოცულობით, მაგრამ კარგი დიზაინის ბოთლი და შესანიშნავი ფერი კორექცია. ბუნებრივია, ყველაზე მყიდველებს ვერ შეამჩნევთ მთავარ შეასრულა. ამ სიტუაციაში, მთავარი ამოცანაა, შამპუნი გაყიდოს, რაც ვიზუალურად არარელევანტურია და გაყიდოს 250 მლ მილის პაკეტი.
- შესაბამისი ფერები. როგორც წესი, როდესაც თქვენ შეუკვეთოთ lipstick, თქვენ მიიღებთ ასლი საკმაოდ შორს ფერი თქვენ დაინახა კატალოგი. იმისათვის, რომ გამოიყენოთ ლაქები და lipsticks ტონი, თქვენ უნდა გამოვიყენოთ სპეციალური კოდები, და როდესაც თქვენ შეძენის ტონალური ბაზები და დეკორატიული კოსმეტიკური საშუალებების, გახსოვდეთ ფერი შესაბამისი მაგიდები. გახსოვდეთ, რომ საუკეთესო საშუალებაა შეუკვეთოთ მხოლოდ სუნამო, პომადა ან კრემის შედგენა, მაგრამ სიფრთხილეა, რადგან სინგლები ხშირად არ შეესაბამება პროდუქტის კატალოგში. როგორც წესი, ის ყოველთვის არასასიამოვნო და გრძელი პროცედურაა, გარდა ამისა, ის ცუდად მიდის ჯიბეში და თუ ძალიან ძვირია, მაშინ სიამაყეა, დარწმუნებული ვარ. ნებისმიერი ქალი კოსმეტიკას თავად იღებს ფრთხილად და ძალიან ხშირად შერჩევისას ძალიან capricious.
- ახლა ყველაზე საინტერესოა. ადამიანები, რომლებიც რეკლამირებულები არიან, იმდენად დეტალურად შეისწავლეს ადამიანის ფსიქოლოგია, რომ მათ შეუძლიათ და თავიანთი მოსაზრებები მოახდინონ ჩვენზე. გააკეთეთ ეს ისე, რომ თქვენ შეიძინა საქონლის საკმაოდ მარტივად, უბრალოდ უნდა ითამაშოს ფასი, ფერები, ტექსტი და ადგილმდებარეობა დირექტორიაში. ხშირად ყიდულობს ფასს ყველაზე მნიშვნელოვან როლს. რაც არ უნდა გასაგები იყოს, ეს გასაგებიცაა, დადასტურებულია, რომ ბევრი ადამიანი ქვეცნობიერის დონეზე გრძნობს 99.99 და 100 რუბლს შორის ფასებს შორის. როდესაც ფულზე გვესაუბრება, ჩვენს ცნობიერებაში ერთი კეიპე მყისიერად რჩება 10 რუბლს. თქვენ კი ამტკიცებ, რომ ეს ნამდვილად არის! მთელს მსოფლიოში მათემატიკოსები ასწავლიან თავიანთ მოსწავლეებს: 99.99 მრგვალდება არითმეტიკული ლიმიტების ყველა წესის მიხედვით, ორი ნულოვანი - 100. მაგრამ მკითხველს კატალოგში, როდესაც ის ხედავს 99.99 ფასს, ის აღიქვამს 90-
ფსიქოლოგებმაც კი დაამტკიცეს, როდესაც ფასს, რომელშიც არის მძიმრი, ჩვენ ვსაუბრობთ მხოლოდ იმ ნაწილზე, რომელიც მასზეა ნაჩვენები. დეკორატიულ კოსმეტოლოგიაში თავდაპირველად ანუ განუმეორებელი გულშემატკივრები კოსმეტიკას უფრო თავშეკავებულად აწყობენ და ყიდულობენ, როგორც წესი, ამის მიზეზი ამა თუ იმ პროდუქტში იმედგაცრუებაა.
ეს ასევე დასტურდება რამდენიმე მაგალითით:
"კოსმეტიკას მხოლოდ კატალოგებს შევეცადე, მაგრამ ახლა იმედგაცრუებული ვარ. ახლა არაფერი არ მიმიღია და არც იმედგაცრუებული არ არის, ძალიან საინტერესოა, რომ სავაჭრო ცდა, გრძნობო, სუნი და სიმართლე ნახეთ. მოკლედ, ახლა მე ვხედავ რა თქვენ მიიღებთ! "
- "მახსოვს, თავდაპირველად მე ყოველთვის უბრძანა რაღაცას, მაგრამ შემდეგ დავბრუნდი, ახლა მე უფრო და უფრო იშვიათად ვაკეთებ. როგორც ჩანს, ყიდულობს კატა ჩანთაში, მით უკეთესია მაღაზიაში წასვლა და აირჩიოს ის, რაც გინდა ყოველგვარი იმედგაცრუების გარეშე! "
"მე ასევე არ შეკვეთა ტური. შეწუხებული დიდი ხნის განმავლობაში დაველოდოთ, და ფერები არ მოდის იგივე გზით - offensively! და ეს არის წმინდა ადგილი მაღაზია. ზოგჯერ, ერთ კაბაზე მიდიხარ და სახლში დაბრუნდებით ყველა სახის კრემის და ლარით.
ზოგადად, იმის გაგება, თუ ვინ არის სულელი თქვენ და ვინ არის დაინტერესებული თქვენი ახალგაზრდობა და სილამაზე არის დრო. გისურვებთ წარმატებებს!