ქცევის თეორია
მიზნის განსაზღვრა. მნიშვნელოვანია იცოდეს, რა ნამდვილად გსურთ, თუნდაც ყოველდღიურ ტრიბიაში, და მაშინ ადვილად შეუძლია მანიპულირება ხალხს. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა დააყენოთ თავი ზუსტი მიზანი. მაგალითად, მეგობარმა მოიწვია ღამის გასათევი ღამისთევა და არ იცის, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ დრო, რადგან გამოცდისთვის მომზადება საჭიროა, რომელიც ღამის პარტიის შემდეგ იქნება. ან ხვალ თქვენ გაქვთ პირველი თარიღი ბიჭი თქვენი ოცნება, და ბიჭი უბრალოდ სასიცოცხლოა დაარწმუნოს თავს, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო.
ჯაშუშის მიღება.
კარგად, თქვენ იცით, ვინ უნდა გაიგო. ახლა ის რჩება იმდენი ინფორმაციის მოძიება, რაც შეიძლება მალე, მანიპულირება გაცილებით ადვილი იქნება. მაგალითად, პოტენციური ბიჭის ინტერესები და სურვილები ვისწავლოთ ზოგადი ნაცნობებისგან, პეკინის გვერდზე Vkontakte, LJ ან ICQ; ინფორმაცია კომპანიის შესახებ, სადაც თქვენ ინტერვიუ ელით, უბრალოდ აგროვებთ ინტერნეტში, მეტი უნდა იცოდეთ ხალხის შესახებ. მნიშვნელოვანია, რომ იპოვოთ ზუსტად ის, რაც ყველაზე მეტად ინტერესდება თქვენ - მაშინ ყურადღებას მიაქცევს პირი გულწრფელი და ეს დიდი პლუსია. ყველას მოეწონა, რომ ის საინტერესოა. მაგრამ ეს ბევრად უკეთესი იქნება, თუ თქვენ იცით ინტერვიუერის ინტერესები არა მხოლოდ "სახელით".
ადგილების შეცვლა.
თქვენ იცით, რა გინდა, მაგრამ ეს არ არის საკმარისი. განათავსეთ თავი შენს ბიჭი, მშობელი, პედაგოგი ან ორგანიზაციის დირექტორი, სადაც გსურთ მუშაობა, და შეეცადეთ უპასუხონ იმ შეკითხვას, რაც მათგან გსურთ. ბიჭი სურს იხილოს იდეალური გოგო (ის რჩება მხოლოდ ვხვდები, როგორ წარმოედგინა იდეალი); მშობლები - რომ იყავით პატიოსანი და დამოუკიდებელი, ასე რომ თქვენთან კომუნიკაცია ადვილი იქნება. პედაგოგი - უბრალოდ არ გინდა, რომ 5, თუ გახსოვთ ლექციები ოთხი მინუსით.
იმიჯი მუშაობა.
რეკლამა ამტკიცებს, რომ გამოსახულება არაფერია, მაგრამ პოპულარული სიბრძნე ამბობს საპირისპიროდ: ისინი ტანსაცმელს აკმაყოფილებენ. და ადვილად მანიპულირება ადამიანი, თქვენ ყოველთვის უნდა იყოს თავზე. ინტერვიუერის შესახებ ვიზუალური ინფორმაციის 80% ჩვენ ვხედავთ, სახეზეა, ინფორმაციის 20% აძლევს ტანსაცმელს. გამოჩენა თქვენს შესახებ თითქმის ყველაფერს იტყვის, ვიდრე დრო გაქვთ, გახსენით თქვენი პირი. პირველი შთაბეჭდილება ქმნის ტონს კომუნიკაციისთვის, ყველაფერი უკვე აღიქმება მიკერძოებული - დადებითად ან უარყოფითად. დანიშვნებისას უმჯობესია, ლურჯი ან ყავისფერი ჩრდილების თავიდან ასაცილებლად - ისინი ქვეცნობიერად აღიქვამენ როგორც ასპექტს, მაშინაც კი, თუ ძალიან კარგია თქვენთვის. ინტერვიუში ცდილობენ გააკეთონ ნათელი ფერი კომბინაციები, ღრმა დეკოლლეტი და ჩამჭრელ მაკიაჟი - ეს დეტალები, რა თქმა უნდა, ყურადღებას მიაპყრობს, მაგრამ არა თქვენ, არამედ საკუთარ თავს, როდესაც საპირისპირო გჭირდებათ.
პირდაპირი საუბარი.
შეეცადეთ არ გამოიყენოთ სიტყვა "ჩასაგდები" ("თუ გინდა", "როგორღაც", "მე ვიტყოდი") - დაუყოვნებლივ მიიღებენ საკუთარ ეჭვს. მიუხედავად იმისა, რომ სიტყვა "დიდი", "რა თქმა უნდა", "უბრალოდ ასე" იქნება ბევრად უფრო სასარგებლო, რადგან ისინი შექმნიან პოზიტიურ დამოკიდებულებას. შემიძლია კომბინაციები: "მინდა ....", "ჩემთვის ეს საინტერესოა ...", "დასასრულს მივედი ...", "არ იცით ამის შესახებ ...." ჩანაცვლება მათ "გინდა ...", "თქვენ დაინტერესდებიან .... "," ალბათ უკვე გსმენიათ ამის შესახებ ... ". ეს არის პატივისცემის დემონსტრირება, რომელიც ყველასთვის სასიამოვნო იქნება და, შესაბამისად, ხალხის მანიპულირება უფრო ადვილი იქნება. უფრო მეტიც, თანამოსაუბრე დაიწყებს ფიქრობს, რომ "ავტორის" გადაწყვეტილება, რომელშიც გინდა დარწმუნებული, არის ის, არა თქვენ.
აქვს დრო 30 წამში.
მედია კვლევებმა აჩვენა, რომ 30 წამი არის საშუალო მაყურებლის ყურადღება, რის შემდეგაც იგი იწყებს სხვა ობიექტებს. ამჯერად საკმარისი უნდა იყოს იმის თქმა, რაც გინდა, ინტერესი გამოიწვიოს, გამოხატოს აზრი და დავარწმუნოთ თანამოსაუბრე.
კენია ივანოვა , განსაკუთრებით საიტი