ქსელური მარკეტინგის (ან MLM - მრავალსართულიანი მარკეტინგის, მარკეტინგის, მარკეტინგის, მარკეტინგის, მარკეტინგის) სიდიდე დაფიქსირდა არაკეთილსინდისიერი: ბევრი მიიჩნევს, რომ ასეთი საქმიანობაა თაღლითობა და ის ადამიანები, რომლებსაც ქსელური კომპანიების მომზადება აქვთ სექტანტებში. ეს ასეა? და ღირს, რომ აირჩიოთ, როგორც დამატებითი შემოსავალი ქსელური მარკეტინგის? ჩვენ გავერთიანდეთ ერთად.
დახმარება შეყვარებულს კარგავს. წელიწადნახევრის წინ მან ერთ-ერთი ქსელის კომპანიაში ბიზნესის კეთება დაიწყო. მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ ორსული, ის წავიდა სემინარებზე, გადახდილი ფული მათთვის, შეიძინა კასეტები და წიგნები წარმატება. ახლა საშინელი ზეწოლა დაიწყო: შეყვარებული მიმართავს მე, იწვევს უკვე სემინარებზე. მან დაავიწყდა როგორ დაუკავშირდეს სხვა თემებს! ჩვენი საუბრის დროს ახალგაზრდა დედას ეთმობა 2-3 სიტყვა მისი ბავშვის შესახებ, მთელი დანარჩენი დროის განმავლობაში - "ბიზნესის" სასწაულებრივი ეფექტის შესახებ ადამიანის წარმატებისა და მისი ბედნიერების დონეზე. დავიწყე გრძნობა, რომ მე ვლაპარაკობ zombie!
ჩვენი ქვეყნის თითქმის ყველა მოქალაქეს აქვს ნაცნობები, რომლებიც უკავშირდება ქსელურ ბიზნესს და ზოგიერთი მათგანი ძალიან ჰგავს ზემოთ მოცემულს.
რა არის ქსელური მარკეტინგი? არის მართლაც სექსი, რომელიც ხელს უშლის ნებას და ანადგურებს ცნობიერებას, ან არის მხოლოდ ერთი სახის მეწარმეობა? შევეცადოთ გავიგოთ.
სამყაროში თემა.
აშშ-ს ქსელის მარკეტინგის სისტემაში საქონლისა და მომსახურების მთლიანი მოცულობის ნახევარზე მეტი გაიყიდა. ონლაინ გაყიდვების საშუალებით საქონლის განაწილება ისეთი დიდი შეშფოთებაა, როგორიცაა კოკა კოლა, კოლგატი, ჟლეტა და მრავალი სხვა. ძირითადი პრინციპი, რომლითაც ნებისმიერი ქსელური კომპანია აშენდა, არის ე.წ. პროდუქტის პოპულარიზაცია პირადი რეკომენდაციით. მარტივად რომ ვთქვათ, გამყიდველს არა მარტო უნდა შეეძლოს პროდუქტის ყველა მომგებიანი ასპექტი, არამედ მყიდველის შემდგომი გაყიდვების პროცესში ჩართვა. დისტრიბუტორის შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია მის საქმიანობაზე - თითოეული კლიენტისთვის, იღებს ბონუსებს ფირმისგან, ხოლო ქსელის პირამიდა იზრდება. "თუ გადაწყვეტთ ონლაინ გაყიდვების გაკეთებას," ამბობს ფსიქოლოგი მარია ბულინა, "თქვენ უნდა გაიგოთ, რა გსურთ ამ ტიპის საქმიანობიდან. აშკარაა, რომ ახალი მენეჯერების მუდმივი შემოდინებით საინტერესო მენეჯმენტი, რომელიც ძირითად პოზიციებს უკავია, დაინტერესდება. მაგრამ გამყიდველისთვის მთავარია ის, რომ გავიგოთ, რა სარგებელია. დაფიქრდით იმაზე, თუ რა ეს სამუშაო იზიდავს თქვენ. მოგწონს ეს? ვეძებთ ჯიბის ხარჯებს? ან იქნებ დაინტერესებული ხართ უფასო გრაფიკითა და ახალი კავშირებით? დარწმუნდით, რომ გაიგოთ, რა გსურთ. "
ძირითადად რუსეთის ქსელი სააგენტოები არიან ქალები (და ასაკი არ არის დაბრკოლება - კომპანიაში მერი ქაუ საკმაოდ წარმატებული 70 წლის მონაწილეა), რადგან მათ არ გააჩნიათ თვითრეალიზაცია და კარიერული ზრდა სიცოცხლისა და მუშაობის დროს. ქსელური კომპანიები ასევე გპირდებიან თითოეულ კლიენტს ჯადოსნური ტრანსფორმაციის ნამდვილ ბიზნესმენად.
ყურადღება, დასაწყისში!
"თითქმის ყველა ქსელური ფირმა მუშაობს შემდეგი სქემით: ახალბედა შესთავაზებს პროდუქტების შემქმნელთა კომპლექტის შეძენას, ასევე საგანმანათლებლო ლიტერატურას (მისი ღირებულება შეიძლება საკმაოდ არასაკმარისად მაღალი მისაღებია). შემდეგ სთხოვეთ მოსმენას ლექციის კურსი (უფასო ან საფასური, კომპანიაზეა დამოკიდებული) .
"არსებობს ბევრი მითები ქსელის მარკეტინგისთვის", - ამბობს მარია ბოულინა. - უნდა არსებობდეს ადამიანი, რომელმაც ისმის კითხვა, თუ როგორ დაიხურა მისი მეგობარი "ქსელის" სექტში ჰიპნოზიით ან NLP- ით. და ქსელური მარკეტინგის საკითხზე "სიმდიდრე ან მოტყუება?" ის აუცილებლად უპასუხებს მეორე. რასაკვირველია, ეს არ შეესაბამება სიმართლეს: მეცნიერულ საზოგადოებაში ნევროლინგვისტული პროგრამირება ძალიან სკეპტიკურად არის განწყობილი. ბევრი ფსიქოლოგები მიიჩნევენ, რომ ამ პრაქტიკის მნიშვნელობა ძალიან გადაჭარბებულია. მაგრამ არსებობს ძლიერი იდეოლოგიური მხარე ქსელურ კომპანიებში. სემინარებში მსმენელები დარწმუნებულები არიან, რომ ისინი მნიშვნელოვან საქმიანობაში არიან ჩართულნი და რაღაც მომენტში დაიწყებთ უფრო თავდაჯერებულობას, მოშორებით კომპლექსებს, გაეცნონ ახალ წრეებს.
მეორეს მხრივ, დამფუძნებლის პიროვნების კულტი, რა თქმა უნდა, იმყოფება ნებისმიერ ქსელურ კომპანიაში. გარკვეული მიზეზების გამო, მისი ბიოგრაფიის სავალდებულო ცოდნა ისეთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია, როგორც თავად პროდუქტის იცოდა. დაფიქრდით თუ არა ასეთი მკაცრი კორპორატიული ეთიკა?
ყველაფერი თქვენს ხელშია.
როგორც ნებისმიერ სფეროში საქმიანობის, თქვენ უნდა ვიმუშაოთ "გაიყვანოს თევზი გარეთ აუზით." რუსეთში განსხვავებით, დასავლეთის ქსელური მარკეტინგის სკოლები თავიანთ მოსწავლეებს მკაფიო სახელმძღვანელო პრინციპებსა და მიზნებს აძლევენ, საკმაოდ მკაცრი ჩათვლით, ვისაც არ შეუძლია გაყიდოს საწყის ეტაპებზე. საბოლოო ჯამში, დისტრიბუტორის მთავარი ღირებულება იმაში მდგომარეობს, რომ კომპანიას მოგების მიღების უნარი აქვს. ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ კარიერის მშენებლობას MLM- ის სააგენტოში, გახსოვდეთ: გახდეთ ქსელური მარგარეტ ტეტჩერი, საჭიროა ხანგრძლივი და მძიმე სამუშაო.
პირადი გამოცდილება.
გოროენოვა ოლგა ვიქტოროვნა, 50 წლის
ბევრის მსგავსად, ქსელში მოვედი, იმიტომ, რომ პროდუქტიც დაინტერესდა. მოგვიანებით მე აირჩიე დამატებითი მოგება ქსელური მარკეტინგი. თანდათან მიხვდა, რომ გაყიდვები - არა ჩემი გატაცება, მაგრამ განსაკუთრებით არ დაარღვიეს. მიუხედავად იმისა, რომ მე არ შემიძლია ფულის გამოყოფა პროდუქციის განაწილებაზე, მე სარგებლობენ იმ ფაქტზე, რომ მე მუდმივად ვმუშაობდი ბევრ საინტერესო ადამიანთან, მათ შორის სპეციალისტებთან (ექიმები), პრეზენტაციებზე დასწრება, წვრთნის წასვლა, ნაცნობების წრე
ქსელის მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
PLUSES
+ უფასო გრაფიკი. ძალიან ხელსაყრელია, თუ თქვენს შვილთან ერთად სახლში იჯარით ან მუშაობის შემდეგ თავისუფალი დრო გაქვთ.
+ ფასდაკლება ფასდაკლებით. კომპანიაში მუშაობა, შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონელი უფრო იაფი.
+ ახალი ცოდნა. დისტრიბუტორივით მუშაობ, ბევრ ტრენინგს, ფორუმებსა და სემინარებს დაესწრები.
+ კომუნიკაცია. თქვენ აუცილებლად მიიღებთ ბევრ ახალ სასარგებლო ნაცნობს და ბევრად უფრო დარწმუნებული ხართ საკუთარ თავს.
MINUSES
- არათანმიმდევრული შემოსავალი.
- საჭიროება შეიძინოს შემქმნელის პაკეტები, ლიტერატურა.
- ფრთხილი დამოკიდებულება თქვენს ნათესავებსა და მეგობრებს.
- პოტენციური მყიდველის უარყოფითი რეაქცია. თქვენ შეიძლება იყოს უხეში და საკმაოდ მიუკერძოებელი ფორმით.
მინიშნებები დამწყებთათვის.
ქსელის გაყიდვები იშვიათად იძენს სტაბილურ შემოსავალს, ამიტომ დაუყოვნებლივ გაარკვიეთ, თუ რა სახის პროდუქტი გინდა გაუმკლავდეთ. თუ გაყიდვები უფრო ჰობია თქვენთვის, სასურველია, რომ პროდუქცია თქვენი შეხედულებაა.
მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ დარწმუნებული თქვენი შესაძლებლობები, არ შეიძინოთ ძალიან ბევრი საქონლის განაწილება. დააკვირდით რას ნიშნავს თქვენი ოჯახი, მეგობრები იყენებენ, ვიფიქროთ გაყიდვის სტრატეგიას.
წაიკითხეთ ქსელის კომპანიის პირობები, ნუ დააყოვნებთ მოთხოვნების მკაფიოდ ჩამოყალიბებას, ნუ დაივიწყებთ ხელშეკრულების დადებას.
შეხედეთ ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ - წასვლა დამატებითი ტრენინგი, შეიძინეთ სპეციალიზებული ლიტერატურა. რაც უფრო მეტად მოგეხსენებათ, უფრო ადვილი იქნება თქვენთვის მოზიდვა მომხმარებელს.
უსაფრთხოების ზომები.
რუსეთში, ქსელური სააგენტოების საქმიანობა ითვლება ლეგიტიმურ, თუ კომპანია სწორად არის რეგისტრირებული შესაბამის სახელმწიფო ორგანოებში და აქვს მკაფიო იურიდიული მისამართი. თუმცა, დაიცვას საკუთარი თავი სკამერები (რომლებიც საკმარისზე მეტია ნებისმიერ სფეროში ბიზნესის), უმჯობესია დაიცვას რამდენიმე მარტივი წესები. საბჭო აძლევს OOO "სამართლისა და კონსულტაციის" დირექტორის მოადგილეს პაველ მონკოვს.
სამუშაოს გამოყენებისას, თქვენ გაქვთ უფლება გაეცნოთ კომპანიის შემადგენელ დოკუმენტებს. მაშინაც კი, თუ არ ხართ განსაკუთრებით ძლიერი სამართლებრივი საკითხების შემთხვევაში, თქვენი თხოვნის პასუხი იქნება მითითებული. კანონის მიხედვით, თქვენ უნდა მიუთითოთ საარბიტრაჟო, სადამფუძნებლო შეთანხმება, საგადასახადო ორგანოს რეგისტრაციის (ან მათი დამოწმებული ასლები) რეგისტრაციის მოწმობა.
გახსოვდეთ, რომ ეს არის პროდუქტი, რომელიც მოითხოვს სავალდებულო სერტიფიკაციას (კანონით უნდა შეესაბამებოდეს სამედიცინო და სანიტარულ ეპიდემიოლოგიურ სტანდარტებს). ასეთი საქონლის რეალიზაციის გარეშე სერთიფიკატების გარეშე ისჯება მნიშვნელოვანი ჯარიმებით. გარდა ამისა, დამწყები დისტრიბუტორი თავის ნათესავებს შორის პროდუქტებს ავრცელებს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ორმაგად უნდა იყოს ყურადღებიანი. თუ თქვენ არ გაქვთ სერტიფიკატი, სასურველია, რომ მათი დამოწმებული ასლებიდან ერთი ხელით არის გატანილი.
როცა დაიწყებთ მუშაობას, დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ დაიმახსოვროთ ხელშეკრულების გაფორმება. ეს შეიძლება იყოს შრომა ან სამოქალაქო. პირველ რიგში, ამ კომპანიაში იქნება თქვენი სამუშაო წიგნი (რაც გულისხმობს ხელფასს, შვებულებას, სამედიცინო დაზღვევას, სოციალურ პაკეტს და საგადასახადო შემოწმებასთან დაკავშირებული პრობლემების არარსებობას), ხოლო მეორე - საგადასახადო სამსახურს, როგორც ინდივიდუალური მეწარმედ დარეგისტრირდით (ანუ ფაქტობრივად და სამუშაოს შესრულების ოდენობა). ვაჭრებთან შეთანხმების გარეშე (რაც არ უნდა საოცარი პიროვნული ურთიერთობები გქონდეთ), თქვენი საქმიანობა ბევრ პრობლემას ექნება.