აშკარა სარგებელი.
პირველი ის, რაც თქვენს სიტყვის ზედაპირზე უნდა მოვიდეს, ის სასარგებლოა. Nuances შეიძლება იყოს ნებისმიერი, ზოგჯერ კი ეწინააღმდეგება ძირითადი იდეა. თუ თქვენ სწორად წარუდგენს თქვენს წინადადებას ყველა შეღავათი, მინუსები განიხილება ბოლო.
წარმატებული მოლაპარაკებები და აშკარა შეღავათები სასარგებლოა ყველა რესურსით და შესაძლო პერსპექტივებით. ეს სარგებელი არ უნდა იყოს ფინანსური. არსებობს პროექტები, რომ მცირედ დაგეგმილი მოგებაც კი შეიძლება მიმზიდველი იყოს, რადგან ორივე მხარე გაიმარჯვებს, ისინი არ ატარებენ ბევრ დროს და ენერგეტიკას, რათა ხელი შეუწყონ ბაზრის პოზიტიურ იმიჯს და მოქმედებენ როგორც დამატებითი რეკლამა. ამიტომ, შეისწავლეთ რაიმე უპირატესობა თქვენს წინადადებაში და ყურადღება მიაქციეთ მათ.
დამალული რესურსები.
იმისათვის, რომ მოახდინოს მოლაპარაკებების შედეგზე გავლენა მოახდინოს, თქვენ უნდა გამოვიყენოთ ის, რაც ზედაპირზეა მოქცეული და რა არის დაფარული თვალებიდან. მაგალითად, საკუთარი ემოციები. ის ფაქტი, რომ ჩვენი გრძნობები იმოქმედებს სხვები არის უდავო ფაქტი. თქვენ შეიძლება სრულიად უცნობი იყოს და არ იცოდნენ ერთმანეთიც, მაგრამ ეს შენი განწყობაა, რომელიც თანამოსაუბრეებს იგრძნობს.
შეეცადეთ "დაიჭიროთ ცეცხლი" პროექტით, რომელიც წარდგენით ხარ. თუ ის არ შეასრულებს, როგორ შეგიძლიათ მოიზიდოთ უცნობი პირები იმ კითხვისთვის, რომლებიც გულგრილი ტოვებს? შიშები, შიში უნდა დარჩეს ფონზე, მაგრამ შთაგონება და რწმენა, რასაც აკეთებთ წარმატებისთვის აუცილებელია.
გამოიყენეთ არა მხოლოდ მშრალი ბიზნეს ენა და პროფესიული პირობები, არამედ პირადი ხიბლი. შენი მაგალითით დაამტკიცეთ, რომ თქვენი წინადადება იმდენად კარგია, რომ არ შეგიძლია უარი თქვას. მაგრამ გონივრული: გადაჭარბებული ემოციურობა, ფლირტაცია ან ნერვიულობა მიუღებელია. ნდობა დარწმუნებულია, რომ დარწმუნებულია, რომ სიმშვიდეა.
Euphoria ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სათანადო კონტრაქტის დასასრულებლად, ისევე როგორც დეპრესია. შეხედეთ ოქროს აზრს, და შეეცადეთ შეინარჩუნოთ სწორი განწყობა მთელი შეხვედრის განმავლობაში.
სწორი შეტევა.
წარმოიდგინეთ, რომ თქვენს წინაშე დგანან ადამიანები, რომლებიც არ იცნობენ და არ წარმოადგენენ თქვენს საუბარს სათანადოდ. პარტნიორთან მათი თანხმობის მიღწევა შეუძლებელია, პასიურობის დარჩენილი პერიოდის განმავლობაში. მაშინაც კი, თუ თქვენი თანამოსაუბრე არის დღემდე, მაგრამ არის პესიმისტური ან ეჭვი, შენი ამოცანაა დაარწმუნოს იგი და შეცვალოს სწორი გზა.
თამამად შეტევა, მაგრამ შეტევა სწორად. მაგალითად, არ იჯდეს თანამოსაუბრის წინ. საუკეთესო პოზიცია ოდნავ მხარეს იმ პიროვნების მიმართ, რომელსაც მიმართავთ. ამიტომ, გამოცდილი სპეციალისტები მნიშვნელოვან მოლაპარაკებებზე მრგვალ მაგიდას იყენებენ - ამიტომ თანამოსაუბრეებს არ აქვთ იმის განცდა, რომ ისინი ძალიან აგრესიულად მიმართავენ.
დაფიქრდით სივრცის ყველა დეტალზე, სადაც შეხვედრა შედგება. მსუბუქი, ხმაური, სუნი, ფერები - ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია. აქცენტი აქცენტებით, რომ კაბინეტის ზოგადი გაჩერება ხელს არ უშლის საუბრის თემას, მაგრამ განიხილეთ ნათელი წერტილები, რაც დაეხმარება სწორი გადაწყვეტილების მიღებას. მაგალითად, ცხრილები და გრაფიკები სხვადასხვა ფერის მქონე ტერიტორიებით, რომლებიც აჩვენებენ თქვენი აზრების საკვანძო პუნქტებს. გამოიყენეთ სინათლე ისე, რომ არ არის თვალებში, მაგრამ სინათლის მაგიდა და დგას. სუნი ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს მოლაპარაკებების შესაძლო შედეგებზე. თავიდან აცილება მკაცრი იაფი ალკოჰოლური სასმელების, არ გამოიყენოთ საჰაერო fresheners ოფისში. უმჯობესია შეიძინოს მოწყობილობა, რომელიც ოზონებს ჰაერს.
რა თქმა უნდა, თანაბრად მნიშვნელოვანია თქვენი ჟესტების, სახის გამონათქვამების კონტროლი, დარწმუნებული იყოს, რომ ყველა ტერმინს აქვს შესაბამისი და სათანადოდ ლაპარაკი შეუძლია არსებითად. მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ უგულებელყოფა პატარა რამ, რაც საბოლოო ჯამში გადამწყვეტი იქნება. ბევრი მომგებიანი გარიგებები გატეხა მხოლოდ იმიტომ, რომ პროექტის წარდგენის პიროვნება არ იცავდა სათანადო გარემოსა და კომფორტს, არ მოემზადებიათ მოლაპარაკებებისთვის ან უგულებელყოფდა ელემენტარულ წესებს. ვისწავლოთ იმით, ვისი ქარიზმა და ავტორიტეტი ყოველთვის ხდებიან მათ შემდეგ ნებისმიერ სიტუაციაში და ყურადღებით იყენებენ არსს, ასევე დეტალებს.